Vertriebsmanagement - der nächste Verkauf ist das Spiel Ihres Lebens

Die heutige Verkauf dieses Monats Ziel, Ihre jährlichen Quote - das ist das Spiel Ihres Lebens. Warum, weil du nur so gut wie Ihre letzte Errungenschaft sind. Wenn du gewinnst, wirst du gelobt und belohnt. Wenn Sie verlieren, zahlen Sie eine Maut egal wie kugelsichere die Entschuldigung.

Noch wichtiger ist, trägt sie Sie zu Ihrem nächsten Phase - Ihren neuen Status, Ihr neues Einkommen, Ihr neues Büro, Ihr neuer Job. Also, was tun Sie, um für das Spiel Ihres Lebens vorbereiten? Sales Manager, was machst du da, um Ihr Team vorbereiten? Sie sind die einzige Spiel in der Stadt gerade jetzt?

Nun wollen wir reflektieren für eine Sekunde. Sind Sie mit Ihrer Vergangenheit Leistungen zufrieden? Wenn nicht, hast du um Hilfe zu erhalten. Wenn Sie ein Sales Manager sind, sind Sie mit den letzten Aufführungen Ihres Vertriebsteams zufrieden? Wenn nicht, mußt du Step-up - geben zu helfen und dazu beitragen, Ihre Management-Fähigkeiten zu verbessern.

Dies ist Playoff-Saison. Glauben Sie, dass die professionellen Athleten, die Playoffs sind die Arbeitsbedingungen-out gemacht? Glauben Sie, dass die Trainer sind mit Strategie-Sitzungen, Filmkritiken und praktischen Übungen zu simulieren, was spielt das andere Team läuft? Glauben Sie, dass die Trainer sind mit einander und dann Coaching den Spielern verleihen? Glaubst du, es sind Team Praktiken? Natürlich gibt es. Das nächste Spiel ist wichtig - das Spiel ihres Lebens. Wenn sie gewinnen, bewegen sie sich. Wenn sie verlieren, sind sie aus, und morgen könnte die Trainer bedeuten und die Spieler werden abgeschnitten.

Umsatz ist die gleiche. Jedes Spiel ist wie die Playoffs. Wenn Sie gewinnen, du bist ein Held. Wenn du verlierst, beginnt das Geschwätz der Schuld. Es gibt keine akzeptable Entschuldigung für die Niederlage. Sicher, scheinen die Bosse zu verstehen, aber hinter dir, sie sind voller Zweifel und Deckung ihrer eigenen Schwanz mit Diskussion, wie Sie vermasselt.

Also, was machst du für dieses Spiel Ihres Lebens? Trainieren Sie noch besser werden? Nehmen Sie Kurse, Bücher zu lesen, zu hören teleseminars, beobachtete Sales Training Videos? Planen Sie Ihre Strategien und Konditionierung sich für Ihre kommende Saison, oder sollte ich sagen, dass Ihre laufenden Verkaufs Herausforderungen?

Bereiten Sie für Ihre Vertriebs-Verfolgung?

1.Scoping all die Kunden-Player
a.Setting Meetings zu lernen und zu verstehen, die jeweils diejenigen Wünsche?
b.Determining wie Sie beziehen sich zeigen, wie Sie jeden Spieler passen am besten?

2.Have Sie erkundet den Wettbewerb für dieses Spiel?
a.How übernimmt Wettbewerbs all der Kunden Spieler?

3.Who sind Ihre Trainer?
a.Who können Sie als Trainer zu entwickeln?

4.Was sind Ihre roten Fahnen und Stärken?
a.How werden Sie Ihre Stärken zu Ihrem roten Fahnen zu überwinden?

Dies ist, was Vorbereitung erfordert, und sollte vor jedem Spiel (Umsatz Verfolgung) durchgeführt werden, wenn Sie gewinnen wollen. Selbst die sicher gewinnt brauchen einen Plan, um keine Überraschungen zu gewährleisten. Die einzige Sache, die Sie sicher sein können, ist, dass man nicht sicher sein, über alles.

Lasst uns auf die Ausbildung und Vorbereitung von einer anderen Perspektive zu betrachten. Sie Anwälte für Studien vorbereiten? Sie Ärzte bereiten Operationen - run-Tests, überprüfen x-rays, besprechen Sie den Vorgang mit Hilfestellungen, Anästhesisten, Krankenschwestern, etc.? Sie Ingenieuren vorbereitet, bevor sie ihre Entwürfe zu begehen - Messung, Berechnung, Skizze, verleihen, und wiederholen wie nötig? Natürlich tun sie. Zusätzlich Rechtsanwälte, Ärzte und Ingenieure sind gesetzlich verpflichtet, Fortbildungen zu ergreifen, um ihre Lizenzen zu erhalten. Warum, weil die Bedingungen, Verhaltensweisen, Technologien, etc. ändern und sie müssen abgestimmt sein und bereit, mit ihnen umzugehen.

Was ist verkaufen? Ist so einfach, dass Ausbildung und Vorbereitung ignoriert werden verkauft? Ist die Belohnung für den Sieg bedeutungslos oder die Konsequenz für den Verlust unbedeutend? Wenn nicht, lassen Sie mich schlage vor, Sie mit dem Training beginnen und halten Schulungen für den Rest Ihrer Karriere. Dann, in der Praxis der Vorbereitung bekommen und zu halten Vorbereitung für jedes Spiel, wie ich oben angegeben.

Wenn Sie nicht immer sind besser, du bist immer schlimmer. Getting better erfordert Bildung, Ausbildung, Durchführung, Überprüfung und wiederherstellen. Es gibt eine Fülle von Material und Personen zur Verfügung um Ihnen zu helfen. Egal, ob Sie ein Verkäufer oder ein Sales Manager bist, wir alle brauchen Weiterbildung. Wir müssen auch für jedes kommende Spiel vorzubereiten. Egal, ob Sie ein Verkäufer oder ein Sales Manager bist, wir alle müssen für jedes Verkaufsgespräch und Vertrieb Verfolgung vorzubereiten, und wie wir Coach, Mentor und schulen unsere Vertriebsmitarbeiter. Ausführen ohne Training in Vorbereitung ist der beste Weg zu einem langsamen Tod.

Das ist also der Anfang - ein neues Jahr, ein neuer Stadtteil, ein neuer Monat, neue Woche oder neuen Tag. Dies ist das erste Mal, wenn Sie sehen, diese Aussicht, oder das erste Mal diesen Kundenwunsch unter den Bedingungen, die durchsickerte seit Sie sie zuletzt gesehen ihn oder sie haben sind. In anderen Worten, ist das Spiel Ihres Lebens zu beginnen. Haben Sie die Fähigkeiten und können Sie ziehen sie aus?

Haben Sie an Ihren Fingerspitzen haben die Kombinationen und Sequenzen zu handhaben, was auf dich geworfen? Oder kommst du in von der Tribüne bereit, es Flügel - aus der Form und in Unkenntnis der Hindernisse? Denken Sie diesen Verkauf wird wie alle anderen, und Sie können damit umgehen?

Bevor Sie zu voll von sich selbst und nutzen Sie denken, Sie können Vertriebs-und Sales-Management ohne weitere Ausbildung und Vorbereitung zu behandeln, sollten, wie gut Sie Ihre vorherigen Spielen behandelt. Sind Sie zufrieden mit Ihrer Vergangenheit Auftritte? Sales Manager sind Sie zufrieden mit Ihrem Team die Leistungen? Sind Sie auf der Status-und Einkommensniveau Sie gerne sein würde? Sind Sie immer begeisterte Kritiken von Ihrem Chef? Wenn nicht, starten Lernen, Ausbildung und Vorbereitung, bevor Sie passen für das nächste Spiel. Denken Sie daran, heute ist der erste und wichtigste Spiel der Rest Ihres Lebens.

Und nun laden Sie lernen, wie man einer Ihrer größten Hindernisse zu überwinden.
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